Jakouille la fripouille

La fusion Alcatel - Lucent a de nombreux intérêts stratégiques.
L’un d’eux est de contrer les équipementiers télécoms chinois, compétents, agressifs et très compétitifs…

Face à un nombre de clients de plus en plus réduit, suite à la concentration des opérateurs, les équipementiers de télécoms n’ont plus d’autre choix que de se regrouper.

Mais les équipementiers doivent aussi faire face à la concurrence de concurrents chinois extrêmement agressifs. Apparus à la fin des années 1980, les chinois Huawei, ZTE ou Datang - un des partenaires d’Alcatel et de Lucent en Chine - sont devenus en quelques années des acteurs incontournables et sont soutenus par Pékin. Ils ne sont pas cotés et ne publient pas de comptes.

Grâce à une politique commerciale très virulente mais aussi des ingénieurs hautement qualifiés, ils s’attaquent désormais au pré carré des équipementiers occidentaux. Ils peuvent aligner des noms de clients prestigieux, comme British Telecoms, Vodafone, KPN, et même France Télécom. "Nos clients se servent d’eux pour faire tomber nos prix", affirme Serge Tchuruk, le PDG d’Alcatel.

Après avoir raté le marché du téléphone mobile de deuxième génération, ces équipementiers veulent s’imposer dans le secteur des réseaux de troisième génération (3G). En 2005, Huawei a réalisé près de 50 % de ses 5,58 milliards de dollars de ventes à l’étranger, pourcentage qui devrait passer à 75 % cette année.

(Source: Nathalie Brafman, Le Monde du 06.04.2006)